最重要的是通过时间Tuesday,February13,2024

　　最重要的是通过时间Tuesday, February 13, 2024假如让倪叔说出小红书最厉害的地方，那便是——“你显露它正在给你种草”——“它也显露你显露它正在给你种草”——“但你仍旧看得津津有味”。

　　无论是从品牌摆设的视角，仍旧实质营销的视角仍旧“直播带货”的视角，这实正在是太可贵了。

　　就从董洁的直播说起吧。开年往后，董洁正在小红书直播两场，最新一场2月24日GMV3000万。从数据来看，不算十分炸，但董洁的直播大概是直播史册上很要紧的一个转捩点。

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　　最让我印象长远的是，譬喻AFU阿芙精油这个品，正在董洁直播间的上百个品中，获胜登顶该品类头号爆品，要显露AFU阿芙精油走的是高品德高客单价途径。无独有偶，正在她的小红书直播间，相像的高客单价单品无所不有。

　　价值不低，却难阻小红薯们下单的亲热，这才是让全豹直播圈真正触动的细节，更是小红书的贸易化亮点地方。

　　董洁不是“空降”小红书，而是入驻已两年了。过去两年她做了什么？和小红书上的其他明星和达人雷同，不疾不徐地分享存正在条记。

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　　良众人说此次直播是42岁的董洁来了一次“翻红”，实在不算吧，她正在小红书不断冷静种植，用小红薯们笃爱的办法：实正在的产种类草。

　　“产种类草”实在是贸易天下里的说法，站正在用户视角来看，董洁正在小红书正在做什么？实在便是正在和众人分享她的存正在办法。这内部不唯有“产物”，也有平时所思所念，她恩人圈里的妙闻，假如用社会学与人类学的话来说，实在是正在用实正在的实质去“消解差别圈层的存正在隔膜”。

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　　这恰是小红书的种草逻辑，也是董洁直播以“一股清流”的办法斩获3000万GMV的一定结果。

　　所谓的“温情一刀”，逻辑正正在于漫长的温情、踏实的蓄水，才劳绩了与消费者的一次“深度共鸣”。此次直播也充满表示了这种逻辑干系，董洁正在直播间里是不喊单的，反而是“佛系”地正在讲产物，有网友说正在她的直播间用钱有一种受敬仰的感应，而不是被“鼓吹”。更有良众单品，网友们头一次传说，但董洁讲得好，众人认为确实值得买。

　　直播圈里都正在讲一个观点便是“相信感”，可是透过什么样的办法去构修这种相信感，现实上用户终归买不买账、信不信呢？这是一个主旨题目。

　　小红书的相信感，正在小红薯们这里该当是很强的。众人之因而这么上头，并不是外界认为的那种“明星呼吁力”，正在带货这件事上，明星呼吁力实在并不是最要紧的东西，正在倪叔看来，最要紧的是通过期间，与用户实行实正在的交互开发起来的相信感、和带着“实正在人感”的选品咀嚼。

　　其正在董洁直播间销量100万+，美妆护肤品牌总销量榜第1名，全品类总销量品牌榜第4名。

　　看似以直播为单点打爆的背后，实在是一个长效蓄力的结果，总体可能划分为三步。

　　董洁全素颜出镜，以最实正在的居家状况向小红薯们映现了产物行使流程与实正在体验，一步一步地告诉众人何如用这款精油实行面部皮肤推拿。

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　　这种竭诚的感应是小红书产种类草、直播预告最大的辨识度。与此同时，小红书社区也带头各样站内薯资源，众方联动帮推条记加热。

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　　小红书通过为AFU阿芙精油定做的品牌样式“惊喜盒子”为用户供给产物试用，用户领取惊喜盒子试用之后，发作了更众互动热度，同时也为引流进入直播间进一步打好了本原。

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　　正在这一阶段，惊喜盒子领取率高达97.1%；阿芙品牌站内查找量擢升800%；企业号增粉1000+。

　　从这些数据可能看出，通过产物试用的互动样子，进一步激勉用户闭于产物兴致，为后期直播转化进一步奠定了本原。

　　AFU阿芙精油正在董洁直播间播出时代段是当晚23:00，是当天直播流量最高时代段。得益于前面两步中的预热种草条记以及品牌惊喜盒子的“组合拳”积聚了豪爽人气，当董洁正在直播间先河讲授AFU阿芙精油的时分发作了壮大的call back效应，同时邀请小红薯们翻看之前的AFU阿芙精油闭连条记，告竣了瞬时成交的顶峰。

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　　从这三步可能明白看出小红书直播的高效打法：播前的产种类草“连招儿”疾捷累积品牌热度，直播间是这种预热种草的延续，将实质热度转化为产物热度，推向了成交极点。

　　因为直播前与直播中的这种热度轮动逻辑，两个流程是高度精密贯串的，乃至直播的时分董洁也正在呼吁众人重温之前的种草条记，因而也可能分解为是正在“种草直播”，这太小红书了。它做到了让你明明白露是正在产种类草的同时仍旧感应很称心、很值得，这都是历久争持换来的回报，用时代自然垒砌出了小红书的贸易壁垒。换个平台，这件事很也许率是做不行的。

　　因而咱们说，董洁的直播纵然从数据来看没有众炸裂，但显着，掀开了直播的一个新天下。

　　常睹的直播电商链道是“用生疏的流量和性价比等等去强推货盘”，寻求的是“瞬时满意”，而董洁正在小红书的直播却是“用平时实质种草蓄水，然后正在直播间里接续直播种草，进而告竣转化”，寻求的是缠绕主播片面特性而伸开的全链道种草。

　　2023年的“实质”与“直播”之间将发作更有用的贯串，性质上是要让更优质的实质更切确地走进用户的需求内部，同时让好产物给用户带来更巧妙的体验。

　　这内部的症结因素都与小红书的特性逐一契合，“真需求”“好产物”“好实质”“好体验”，遵从这个逻辑链道，最终都要落到“体验”上面，体验包罗哪些？有效、鲜嫩、心理、兴味、好玩。

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　　这些体验正在过往的小红书营销IP中，依然取得了充满阐释。而“宝藏直播间”以产种类草为出发点，实正在为内核，直播为最终触点，开启了全新的联念空间。

　　董洁直播只是小红书“宝藏直播间”的案例之一，这种有着显明辨识度的直播，如今正正在小红书通过“宝藏直播间”这个IP实行事势限落地。“宝藏直播间”IP行为小红书IP的症结一环，为品牌供给了从种草到拔草的全链道管理计划。

　　理清了这个大后台，再从打法逻辑上来注意拆解一下“宝藏直播间”这个IP，看它是何如扶持“好产物告竣好体验”的。仍旧是三步经典本领论。

　　起首仍旧小红书直播的前置条款：基于产种类草逻辑的超等蓄水期，构修与消费者之间的“相信感”。

　　这种感应不是捏造而来，也必定不是那种靠着性价比和走量而“一夜暴富”，反而是必要更踏实的播前实质累积，也便是接续的分享、种草。

　　同时正在正式直播前，实行有针对性的预热。正在直播间内难以讲到产物的方方面面，以各样预热条记实质有用补齐产物卖点。

　　譬喻明星主播的实正在种草条记、选品条记、官方号的条记引流等等，让小红薯们提早就了然到产物的各样价格点，接续积聚闭怀度与好奇心。

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　　假如说第一步属于“用户心智的蓄水”，那么第二步便是给用户“进一步带来实正在体验”，通过各样通道放出试用品，进一步激勉消费者闭于产物的兴致。

　　消费者列入领取试用品的流程相当于与品牌的近间隔交互，譬喻正在新品广场、惊喜盒子等互动场景下领取，消费者行使之后，颁布带话题条记实质，造成新一轮的话题扩散，加深蓄水池深度。

　　正在前两步将蓄水期拉满之后，官方会通过最有引力的时代段、流量位等主旨资源鞭策品牌正在“宝藏直播间”内C位出道，团结主播独有的气质和相信感，告竣获胜转化。

　　数据显示，小红书具有全网最优质的用户，70%是90后，一半以上的用户存正在正在高线都邑，这决计了小红书消费者有较高的消费本事与意图，更寻求存正在品德。因而由“好产物”构修的“存正在办法”才是宝藏直播间真正的“货”。

　　董洁的温情式直播性质上是“实正在的直播”，这种具有剧烈片面特性的直播间，正在我看来不单是董洁一片面正在小红书的特质，而是会成为“宝藏直播间”的团结特质。也许不是每个主播都“温情”，但众人确定都“线大促被小红薯们誉为“选品天花板”的姜思达，其直播间剧本兴味、审美独具品位、小众艺术颜色显明；高颜值运动女明星张俪，美妆护肤条记数据特出，运动健身属性高出，粉丝要紧年齿段会集于25-34岁。

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　　正在小红书直播，不单是人带货，产物的调性也必要和主播的气质相成家。这也声明了为什么董洁能把这些众人没传说过但客单价较高的品牌卖掉，与其说是正在“售卖”不如说仍旧是正在直播间里“种草”。

　　如许的直播就打造了更高级的心智，它不是一个“大卖场”而是一个“会客堂”。

　　可能意念的是，小红书这种具有平台特性的“种草式直播”将加快，正在2023年全网经济苏醒的大趋向之下，品牌们盼望正在小红书能找到一个全新的“增进点”。