珠宝销售技巧1089：黄金和钻石销售重点要注意什么？也便是说，贩卖怎么让顾客采取硬金产物或者工艺黄金，而不但是采取克重黄金。

　　良众贩卖都晓畅硬金的卖点，譬喻，材质硬，阻挡易变形，做工细致，样式时尚，换款可能按原价抵扣，等等。

　　不过，这些说法只是从贩卖和产物的角度去说，你必定要学会，站正在顾客的角度去提炼，硬金能给他带来什么样的全部好处。

　　良众顾客买克重黄金，紧要探讨到保藏保值的题目，纯真比拟金价的话，选克重的要划算少少。不过，你买黄金不是为了平居戴吗？

　　既然是平居戴，必定是正在意样式好不雅观吧？假如样式不雅观，我确信你也不会念买吧？

　　你可能比拟一下这两个样式，硬金这款看起来会细致少少，制型不会像克重的那么笨重，都是用细致小巧的气魄。

　　况且今后换款，也不会受金价贬值影响，之前花众少钱买的，换的时期按原价抵掉，不收折旧费。

　　良众老顾客第一次硬金的时期，也是以为没有克重划算，不过样式戴久磨损了，都邑念换个新款戴戴。硬金换款呢，只须收一点工费，无论重量巨细。不过克重换款，就得按每克重量收换款工费。

　　上面这段话术，看起来很纯洁，深奥易懂，也很容易说出来。贩卖必要练的，便是这种把产物卖点转成，白话化外达的才略。

　　贩卖噼里啪啦给顾客讲了一堆专业常识，讲完之后，以为顾客该当懂了。于是问他，你是念选哪个颜色呢？你以为哪个净度适宜呢？

　　这才是顾客的心里念法，至于专业常识什么的，不是他合心的主题，只须你别“坑”人就行。

　　先容4C的时期，通过边诠释边用实物出现的办法，清楚顾客对钻石品格有什么恳求。

　　顾客试戴了一堆样式，结果跟你说，你们家没有我喜好的样式。然后，却跑去别家买了一款，跟你们店差不众的，况且价钱还比你们贵。